Wycena dla handlarzy
Jak handlarz ma wycenić auto, żeby nie było za tanie ani za drogie?
Cenę auta wyznaczają dwie granice. Dolna wynika z Twoich kosztów i zakładanego zysku, a górna z cen podobnych aut w ogłoszeniach. Dobra cena mieści się między nimi i jest blisko mediany, chyba że stan egzemplarza uzasadnia odchylenie. Za tanie auto oznacza oddany zysk, a za drogie stoi na placu i blokuje pieniądze.
Sprawdź, czy cena auta jest dobrze ustawiona
Domyślne liczby to przykład z panelu Ofertello: Skoda Kodiaq 2020, 100 000 km. Wpisz dane podobnych ogłoszeń dla swojego auta.
Poniżej środka rynku
Taka cena powinna przyciągnąć zapytania. Dobra, gdy zależy Ci na szybkiej sprzedaży albo egzemplarz ma wady.
Różnica do mediany: -4 100 zł (-3,6%).
Rozsądny punkt startu: 110 580 zł – 117 420 zł.
Ceny z ogłoszeń to ceny ofertowe, nie transakcyjne. Za środek rynku uznajemy cenę w granicach 3% od mediany. Ostateczna cena zależy od stanu egzemplarza.
Dolna i górna granica ceny
| Granica | Skąd się bierze | Co oznacza |
|---|---|---|
| Twoje minimum | Zakup + przygotowanie + transport + opłaty + zakładany zysk | Poniżej tej kwoty nie zarobisz tyle, ile planowałeś |
| Mediana podobnych ofert | Środkowa cena porównywalnych ogłoszeń | Punkt odniesienia dla kupujących |
| Górna granica rynku | Najdroższe sensowne oferty | Powyżej tej ceny kupujący zwykle wybiorą inne auto |
Jak dobrać porównywalne auta
Porównuj tę samą generację, silnik i skrzynię, podobny rocznik i przebieg. Odrzuć auta uszkodzone, raty i odstępne. Weź pod uwagę ogłoszenia z kilku portali, bo ten sam model bywa wyceniany różnie.
W Ofertello wpisujesz markę, model, rocznik i przebieg, a analiza pokazuje medianę, średnią i rozkład cen z OLX, Otomoto, Autoplac i Sprzedajemy.pl. Więcej o porównywaniu cen aut.
Kiedy cena powinna być wyższa lub niższa od mediany
| Cecha egzemplarza | Wpływ na cenę |
|---|---|
| Niższy przebieg niż w podobnych ofertach | W górę |
| Pełna historia serwisowa, jeden właściciel | W górę |
| Lepsze wyposażenie lub poszukiwany kolor | W górę |
| Świeże opony, hamulce, rozrząd | W górę, jeśli możesz to udokumentować |
| Szkoda w historii, poprawki lakiernicze | W dół |
| Usterki do naprawy | W dół o co najmniej koszt naprawy |
| Mało poszukiwany silnik lub skrzynia | W dół |
Zostaw zapas na negocjacje
Kupujący prawie zawsze pytają o rabat, a cena z ogłoszenia rzadko jest ceną końcową. Ustal przed pierwszym telefonem cenę w ogłoszeniu i najniższą kwotę, którą przyjmiesz. Nie schodź poniżej swojego minimum, chyba że auto stoi zbyt długo i świadomie decydujesz się odzyskać kapitał.
Po czym poznać błędną cenę
| Objaw | Prawdopodobna przyczyna |
|---|---|
| Wiele telefonów w pierwszych godzinach i nikt nie negocjuje | Cena jest za niska |
| Dużo wyświetleń, mało telefonów | Cena jest za wysoka albo opis i zdjęcia są słabe |
| Kupujący przyjeżdżają i odjeżdżają | Stan auta nie odpowiada ogłoszeniu |
| Mało wyświetleń | Zbyt wysoka cena na liście wyników albo mało popularny model |
Ustal plan zmiany ceny
Decyzję o obniżce podejmij z wyprzedzeniem, zanim auto zacznie Cię irytować. Przykładowy plan:
- Dzień 1: cena blisko mediany, dostosowana do stanu auta.
- Po 14 dniach: sprawdź nowe ogłoszenia konkurencji, popraw opis i zdjęcia.
- Po 30 dniach: obniż cenę, jeśli jest mało telefonów.
- Po 60 dniach: zdecyduj, czy lepiej sprzedać taniej i odzyskać kapitał.
Terminy dopasuj do tego, jak szybko obracasz autami. O szerszym obrazie rynku piszemy w analizie rynku aut.
Dobrą cenę sprzedaży przygotowujesz przy zakupie
Gdy kupisz za drogo, żadna wycena tego nie naprawi. Dlatego przed zakupem policz maksymalną cenę zakupu, a oferty poniżej limitu niech wyszukuje bot. Ofertello to Twój pracownik, który 24/7 szuka ofert, na których możesz zarobić. Zobacz, jak działa automatyczne wyszukiwanie aut.
Najczęstsze pytania
Jak handlarz powinien wycenić auto do sprzedaży?
Najpierw policz minimum z kosztów i zakładanego zysku, potem porównaj podobne ogłoszenia i ustaw cenę blisko mediany, korygując ją o stan i wyposażenie auta.
Skąd wiedzieć, że auto jest za tanie?
Sygnałem jest cena poniżej dolnej granicy podobnych ofert oraz wiele telefonów w pierwszych godzinach, gdy nikt nie negocjuje.
Skąd wiedzieć, że auto jest za drogie?
Sygnałem jest cena powyżej najdroższych sensownych ofert albo dużo wyświetleń przy małej liczbie telefonów.
Czy mediana cen z ogłoszeń to cena sprzedaży?
Nie. To cena ofertowa. Auta zwykle sprzedają się po negocjacjach, dlatego medianę traktuj jako punkt odniesienia.